无锡网站优化 无锡seo http://www.wuxiseo.com 联系电话：139-6176-3699 Mon, 28 Jul 2008 14:44:04 +0000 http://wordpress.org/?v=2.3.3 给客户做的一个简单优化 http://www.wuxiseo.com/articles/%e7%bb%99%e5%ae%a2%e6%88%b7%e5%81%9a%e7%9a%84%e4%b8%80%e4%b8%aa%e7%ae%80%e5%8d%95%e4%bc%98%e5%8c%96.html http://www.wuxiseo.com/articles/%e7%bb%99%e5%ae%a2%e6%88%b7%e5%81%9a%e7%9a%84%e4%b8%80%e4%b8%aa%e7%ae%80%e5%8d%95%e4%bc%98%e5%8c%96.html#comments Thu, 03 Jul 2008 12:53:54 +0000 seo http://www.wuxiseo.com/articles/%e7%bb%99%e5%ae%a2%e6%88%b7%e5%81%9a%e7%9a%84%e4%b8%80%e4%b8%aa%e7%ae%80%e5%8d%95%e4%bc%98%e5%8c%96.html 1.把gsjj.asp这个页面当首页用即:index.html
让搜索引擎能立即搜索到更直接的内容

2.网站的导航:"公司简介,产品展示，新闻动态"等不要用图片，直接用文字加背景色。
另外好象产品的分类也比较模糊，应该为大类下面再分小类再是产品。

3.把公司简介和产品展示两个模块改为静态页面:即html文件形式
如把http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144
改为http://www.***.com/product/product1/螺旋风管机.html
以便与搜索引擎搜索到。

4.title的格式最好为： 产品名-目录名-网站名
如把http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144
改为http://www.***.com/product/product1/螺旋风管机.html后
lxfgj.html源文件中title写作 "螺旋风管机-'产品大类'-无锡提供优质螺旋风管机"

5.keywords太多了，一般2-5个为好
如http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144
代码中keywords可写作
<meta name="keywords" content="螺旋风管机,购买螺旋风管机,出售螺旋风管机,螺旋风管,螺旋风管机厂">

6.description最好用关键词的语句填充
如http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144的description写为
<meta name="description" content="螺旋风管机,购买螺旋风管机,出售螺旋风管机,无锡提供优质螺旋风管机及相关产品">

7.每个产品的产品名可以用粗体显示，b或者strong标签都可以
如<P>产品名称<b>螺旋风管机</b>其他省略</P>

8.每个产品下面加上其他产品的链接，以http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144为例，
先改为http://www.***.com/product/product1/螺旋风管机.html后
可以在最下面加一些其他产品的超级链接，如
改为http://www.***.com/product/product1/铝箔风管机.html

9.产品的图片最好命名为中文，如螺旋风管机.jpg;
另外上加上alt属性，alt的值可以为产品名
如http://www.***.com/show_pro.asp?id=390&sid=144 中的
<img>写成<img src="../ProPhoto/螺旋风管机.jpg" mce_src="../ProPhoto/螺旋风管机.jpg" alt="优质螺旋风管机">

10.经常更新自己的网站，随时添加产品及动态新闻等

11.到alibaba.cn,hc360,made-in-china.com等网站上注册会员并加上我们公司网站链接:

12.到百度贴吧（http://post.baidu.com/）建立"螺旋风管机"吧,目前还没建立（http://post.baidu.com/f?ct=&tn=&rn=&pn=&lm=&kw=%C2%DD%D0%FD%B7%E7%B9%DC%BB%FA&rs2=0&myselectvalue=1&word=%C2%DD%D0%FD%B7%E7%B9%DC%BB%FA&submit=%B0%D9%B6%C8%D2%BB%CF%C2&tb=on）

13.另外到百度知道（http://zhidao.baidu.com/）上去回答其他网友相关性的问题并加上我们公司网站链接.

14.到其他设备网或风管设备网上注册会员并发贴子并加上我们公司网站链接.

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07年的时候在搜索引擎研究领域出现一张Google和百度的点击热图（如下），图的出处未知，但是从图中可以看出google和百度用户行为的显著区别，也可以看出在这两个搜索引擎中排名网站的流量分配的大概情况。

Google的用户点击呈现明显的黄金三角，搜索用户流量基本导入首页排名前三的网站，而百度的用户点击则是比较杂乱。这张图曾经被很多SEO用来强调关键词排名的重要性，尤其是“Google排名势必前三甲”理论的重要。但是这张图虽然给出一个SERP点击热点概况，却无法从中知道在Google首页的10个结果中不同排名之间的真正点击比例。

而在06年，康乃尔大学的学者们进行过一次eye tracking试验，通过试验参与者们使用google的多次搜索查询比较获得了一份相对真实可靠的Google搜索结果页面的用户行为分析。试验结果如下图：

从图中可以看出，Google排名前三位的网站几乎分流了搜索流量的80%，而第一名更是获得了超过半数的搜索流量，第二名和第三名所获得的点击则远远低 于排名第一的网站，前三位点击比例大概是4：1：0.7。第五名网站获得的点击超过第四位（在标准浏览器界面中，Google搜索结果页面第一屏是显示5 个结果，这一结果与第十名点击大于第九名一起表明，首屏最后一个结果获得的注意力是大于倒数第二位的）。排名第七位获得的点击是最少的，原因可能在于用户 在浏览过程中下拉页面到底部，这时候就只显示最后三位排名网站，第七名便被浏览习惯所忽略。调查结果还显示Google搜索结果页面第二页第一位排名的网 站所获得的点击只有首页排名第十网站的40%。

关键词排名一直是被SEO所重视的，而获得SERP首页排名更是最大追求。但是从这份研究结果可以看出，即使网站排名进入首页，所获得的点击流量还 是有很大差异的。所以要追求好的搜索流量，前三甲是势在必得，而第一位排名则更应该是最终目标，毕竟对于一个2万流量的搜索关键词第一名就劫持走了一万 了。

这份06年的调研对于现在做SEO而言依旧是有参考价值的，虽然现在的Google搜索结果页面与当时相比有不少变化，譬如增加了sitelinks以 及搜索结果的多样化，但是对于中文关键词搜索而言，google搜索结果页面的变动还是比较少的。而这个调研结果只具备参考价值的原因在于这次试验所做的 关键词搜索数量有限且参与实验者基本为学生，不能完全代表Google用户群体，而且eye tracking试验本身就是很难做到准确度的。当然Google搜索结果页面的点击分配和流量分配到底怎样，Google自己是了解的，只是估计没有我 们是没有机会知道了。

作者：天真
原载：点石互动搜索引擎优化博客

版权所有，禁止未经许可的转载复制，谢谢合作。

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全球只有4个成功的搜索引擎：美国的Google称霸全球，而中国的百度、韩国的Naver和俄罗斯的Yandex成为仅有的三个在本土击败过Google的搜索引擎，他们手中掌握着最为核心的互联网技术之一。

百度CEO李彦宏对此认为，拥有对成功的商业化搜索引擎核心技术的把握，就拥有着在互联网上超越的希望。

高速8年

李彦宏19岁从山西的阳泉来到北大信息管理专业学习，23岁去美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，31岁从硅谷回国创业，他带着120万美元风险投资，2000年1月在北大资源宾馆两间租来的房子里，创立了搜索引擎百度。

百度的第一笔“大生意”起始于2000年5月，百度首次为门户网站硅谷动力提供搜索技术服务，2001年正式发布面对普通用户平台的搜索引擎，引入竞价排名商业模式，之后百度迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。

2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，首日收盘涨幅达到354%，位居美国历史上公司上市首日涨幅榜前10位，也是国外公司IPO在美国上市首日涨幅最大的公司。

目前，创造了连续12个季度营收同比翻番“神话”的百度，员工数目已超过7000 人，拥有中国互联网界规模最大的技术团队。在资本市场上，百度是去年美国纳斯达克市场交易量最大和最成功的海外上市公司，也是去年美国资本市场排名第四的最活跃的股票。百度在成为第一个加入纳斯达克百强成份股的中国公司时，同时是纳斯达克百强当中当年投资回报最好的一只股票。

百度在这个科技创造财富的年代，既成为了财富神话的代名词，也为中国科技产业树立了标杆。百度2007在美国的股票交易额与微软、苹果、谷歌等比肩，百度的交易量几乎占到了整个亚太地区在美上市公司的1/4。

李彦宏承认，百度创业的时机非常好，在网络泡沫之前拿到了第一笔风险投资，后来在别人不看好搜索的时候坚持去做。搜索引擎目前变成了整个互联网世界最被认可的商业模式。

2002是技术年，百度的搜索技术真正成熟了；2003年为流量年，流量比上一年涨了7倍，在2003年“非典”肆虐的那一年，百度在2003年年底的时候，超过了所有的其他的中文搜索引擎成为流量和使用人数最多的中文搜索引擎。

2004年是品牌年，“百度”受到广泛的认可，而今年《金融时报》评出了中国十大具有世界影响力的品牌，百度应该是唯一入选的高科技公司。《第一财经周刊》的“全球最炫公司”评选中，百度与苹果分列为中国白领心目中国内、国际最炫公司。

百度的频频入选，反映出搜索引擎影响的日益深入。目前中国已经拥有近2亿互联网用户，作为最大中文搜索引擎，百度在网民中的到达率超过90%。今年，百度也终于迈出了国际化的第一步——在日本开始搜索引擎业务。

超越之路

在李彦宏看来，搜索引擎这个产业的潜力还远远没有发挥出来。10年间的事实证明了搜索的价值——它把用户的需求和企业的机会完美融合在一个明晰可靠的商业模式当中，并得到了市场的承认。以百度来说，已经为14.8万家以上的中国企业，和1.5亿以上的中国网民提供了服务。

李彦宏认为，而搜索引擎在当今中国面临的最大挑战，是中国市场中绝大多数的企业还没有具备对于互联网、对于搜索引擎的价值的成熟认识。中国有3000万家中小企业，但百度目前的客户还只有14.8万家多一点。目前，中国的GDP规模将成为世界上第三大经济体，然而中国的搜索引擎市场仅有2亿美元，远远低于英国的20亿美元。

搜索引擎技术极为复杂。要做到适合广大用户的使用习惯不是一件容易的事，而中国在2007年网民数量已经达到1.72亿，百度也就是在这一全球第二大网民群体成长起来的过程中，满足了这一群体的需求而得以成功的。

中国是否能在互联网上超过美国？李彦宏认为，现在越来越看到这种希望。尽管中国的搜索市场在商业规模上还很小，但在技术规模上已经很大——中国的搜索量请求已经在一个月里超过100亿次，而美国是90多亿次。

这是一个重要的超越，随着中国经济的不断发展和互联网的不断普及，当中国的网民数量成为世界第一后，中国就会先于美国碰到各种各样的互联网问题，就有机会去先解决问题，就会先创造新的模式、方法、产品，直至一直领导互联网技术和产业。

中国可能在2008年超过美国成为全球最大的互联网人口国。领导百度从零做起，直到现在占领中国近70%的搜索市场，李彦宏的新目标是2012年，百度成为世界最有竞争力的搜索引擎。

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B-B是电子商务中的一个术语简称，很多人都会将它简单的理解成企业与企业之间的商业平台，目前在国内最大的B-B平台当属阿里巴巴。而最近几年，对于旅游B-B平台的搭建呼声也越来越高。从2003年开始精准定位后，同程网已经逐渐成为国内旅游B-B的领军团队。尽管可能还有一些旅游企业对这样的定义并不以为然，但从信息的交互角度出发，同程显然已经做到了，而且品牌的概念已经深入旅游企业的运营者脑海中。然而，一个成熟的B-B平台应该包含完整的信息流功能和金流功能。如果从这个角度来看，我们并不能得出“同程网是成熟的旅游B-B平台”的结论，因为在我看来，同程网的平台还并没有解决B-B的金流功能，仅仅是企业产品信息的发布平台而已。那么目前在国内，相对比较成熟的旅游B-B平台有没有呢？我觉得还是有的。最好的例子就是九寨沟旅游集团旗下的九网。从事旅游电子商务，特别是景区信息化建设的朋友们都知道，九网的电子商务平台是目前国内交易量最大的B-B电子商务平台。而其中的绝大多数交易量来自于B-B的金流收入。从九网的功能分析可以清楚的看到，尽管网站的流量和活跃度远不如同程网那样热闹，但是完全具备对信息流的功能支持的。在将信息流和金流两大作用相比中，我觉得后者的实施难度更大，而且也是衡量一个“成熟的B-B平台”的更重要的标准。因为就目前的旅游企业合作流程中看，并没有什么因素可以成为保证搭建一个B-B金流平台的必要条件。而九网恰好具有得天独厚的优势在于——它是可以控制住旅游资源，从而将“在线金流”作为合作的前提要求。同样，和九网类似的黄山途马电子商务公司也是具有成为“成熟的B-B平台”的条件。

在此之前，我和很多旅游行业的朋友们探讨过建设一个“成熟的旅游B-B平台”的可能性。然而现在回想起来，更多的讨论内容都会转入到对平台的运营工作中。这里存在一个很清晰的推理过程：

“旅游B-B平台的正常运营——盈利——佣金收入——在线交易——交易动机——黏度——关注度”

如果用文字描述来说明的话，我们认为理想的状态是：一个B-B的平台在搭建完成之后，需要通过各种方式进行推广和宣传，从而获得足够的关注度和流量，通过内容和功能黏著用户；找到相关的动机，让企业用户利用平台所提供的功能进行在线交易，在交易中提取一部分佣金作为企业的盈利，以保证平台的正常运营。当然，盈利的模式并不仅仅只能依靠佣金，还有类似同程网的会员费以及部分广告。

在这个推理过程中，目前最难解决的就是“交易动机”的问题。换用大实话说，为什么旅游企业们要利用这个平台进行交易呢？没有一个类似九网和黄山途马这样对景区资源的控制能力，我觉得要想建立一个这样的成熟B-B平台是不可想象的。也就是说，缺少一个必要条件作为保证。那么这个必要条件存在或者可以创造出吗？我们还是来回头看看九网的案例。

很显然，这样的必要条件是存在或者可以创造出的。从旅游行业的各个构成分析来看，我们可以将企业类型分为几大块：景区、酒店、交通和旅行社。而旅行社尽管是行业的龙头，但基本不具备资源的控制能力，也就是对产品没有控制权，所以暂时放在下一步讨论。

先说景区、酒店和大交通，他们是完全可以做出成熟的B-B平台的，而且事实已经证明是可以做到的。除了我们看到的九网之外，还可以看到类似中航信和一些大型酒店集团的融合CRS的平台。这些其实都可以称之为较成熟的B-B平台。合作的企业可以通过他们提供的接口直接进行在线的金流交易。

接着，我们来考虑一下，既然旅行社不作为资源的拥有者，那么旅行社行业能不能出现成熟的B-B平台呢？我想这个问题的答案不在线上，而在线下。旅行社作为旅游行业的龙头，是衔接市场和资源的纽带，也是整合所有旅游资源所必需的环节。在这个过程中，已经有一些旅行社企业对景区、酒店和交通企业形成了一定的影响力，而且景区、酒店和交通企业也乐于让旅行社代理自己的资源。根据国外旅游业的运作情况来看，旅游企业之间形成批零分销体系和细致的分工是必然的。从旅行社内部传来的信息分析，越来越多的国内大型旅游企业在进行内部的体系和制度的调整，随之要完成的，应该就是以内部企业为基础的旅行社产品产品分销体系。我想，一旦这样的线下调整完成，那么这些大型的旅行社企业，首先将搭建内部的旅游B-B平台，并投入运营，随后不断扩大平台的规模。基于互联网技术的B-B平台，在工作效率、成本核算、信息共享、客户管理、订单管理等等诸多方面，都显现很多优势。

综上所述，我个人觉得，可能出现的较成熟的旅行社B-B应该出现于现有的几家大型旅行社企业，例如港中旅、国旅、中青旅、康辉等等，也不排除一些线下已经形成行业影响力的旅游批发商。另外，比如携程、中青旅遨游、芒果甚至同程这样的在线旅游企业，也具备搭建成熟的旅游B-B平台的机会。

(摘自© 赢时代传媒 )

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近日，有网友报料称，baidu、google、soso、sogou、yahoo五大搜索引擎都无法查找到家乐福的相关消息，市公安局公共信息网络安全监察处值班人员解释称，家乐福相关信息大量涉及中法关系、“藏独”等字样，可能存在涉及不符合相关法律法规的内容，所以被屏蔽了。

记者在baidu搜索网站上输入“家乐福”字样，但不管是中英文网页还是相关资讯均弹出“搜索结果可能涉及不符合相关法律法规和政策的内容，未予显示。 ”随后记者又在google、soso、sogou、yahoo等大型搜索网站上输入“家乐福”字样，结果均是“无法访问您所搜索的信息”或者“您输入的关键词可能涉及不符合相关法律法规的内容”等。这与此前上万条“家乐福”搜索结果大相径庭。

baidu、google、sogou公司客服人员均表示，他们这两天也接到许多此类问题的反映，自己试了一遍后发现在大型搜索网站上也搜不到任何关于“家乐福”信息。对于“家乐福”被屏蔽的原因，他们均表示并不知情。

记者随后致电市公安局公共信息网络安全监察处，值班人员称，“家乐福”最近成了热门词汇，相关信息大量涉及中法关系、“藏独”等字样，可能存在涉及不符合相关法律法规的内容，所以被屏蔽了。

家乐福北方区总部相关负责人表示，他们前两天已经知道了被屏蔽的消息，建议有需求的消费者到商场内去看海报或者电话询问具体信息。

(摘自© 赢时代传媒 )

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2004年5月,泛亚资讯与中国最大的中文搜索引擎－百度合作,成为其核心产品竞价排名和火爆地带百度无锡总代理；

联系人:范经理
联系方式:13961763699
联系电话:0510-82835002
公司网站:http://www.panasia.cn

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4月10日，淘宝网对外宣布，公司试水B2C市场。淘宝网称，新平台上线以来，销售火爆，例如李宁淘宝店开业当天就卖出了上千件商品，远远超出线下任何一家专卖店的日销售量。

女装单品销售秒杀创纪录 单日卖出2000件

在淘宝商城销售的一款“韩版新款卡通T恤”异常火爆，这件单价为9.9元的衣服由于价格便宜，适合消费者初次购买，而且又是流行的韩版款式，受到了大量消费者的青睐。

甚至出现了网上购物特有的“秒杀”现象，即在刚上架的第一秒就有用户拍下商品。单日一共卖出了2000多件。由于销售情况出人意料的好，卖家在商品上特别指出：“由于这款T恤是卖家为了庆祝新商城开张，亏本特价销售，每人限购五件。”

李宁运动鞋热销 民族体育品牌受追捧

中国第一民族体育品牌：李宁，在淘宝商城正式开张。仅仅几天时间，李宁产品也迎来了火爆的销售热潮，部分商品几天内就卖掉了数百件，这在李宁全国数千家专卖店铺中也极为罕见。

融入了东方特色及创新元素的“李宁弓”篮球鞋卖出了261件，采用了全新设计及先进科技的“天羽”跑鞋卖出了162件，受到了中国消费者的追捧。网上购物减少能耗，李宁此番携手淘宝网进入电子商务领域，也算是以实际行动来支持绿色奥运。

蒙牛奶香浓 全国免邮费

蒙牛集团的牛根生和马云是好朋友，这次淘宝商城上线，蒙牛集团也踊跃加入这一全新的销售平台。为庆祝商城上线，蒙牛对消费者推出大量优惠措施，网上销售的奶制品全部8.5折，购物满50元全国免邮费。

在蒙牛乳业旗舰店，以内蒙古大草原纯天然、无污染的新鲜牛奶为主要原料的特熏制奶酪一共卖出了50多件，还有蒙牛奶茶粉卖出了30多件，婴儿奶粉卖出了10件。蒙牛为淘宝展现了打造生态链的思路，而淘宝则为蒙牛开拓了新的零售渠道。

苹果MacBook Air笔记本卖出4台

苹果Macbook Air和联想ThinkPad X300这两款笔记本，凭借其独到的设计理念，超薄的机身成为今年最火的笔记本，而这两款笔记本在淘宝商城都有销售。开业1天时间，苹果Macbook Air一款16448元的笔记本已经卖出了4台，让卖家深感意外，连忙准备补货。

苹果专卖店里的iPod销售量更是达到了60件，比任何一家线下苹果旗舰店都高的多。

(摘自© 赢时代传媒 )

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转载自谷歌中文网站管理员博客
发表者: Reid Yokoyama，搜索质量组

原文：Making harmonious use of Webmaster Tools and Analytics
发表于：2008年3月31日下午5:28

在谷歌网站管理员支持论坛上，经常会有网站管理员提问,"我应该使用谷歌网站管理员工具还是谷歌Analytics（分析）呢?"我们的回答是："两者都使用!"以下将从三个方面来说明这两种工具的强大功能。

1. 让您的网站更受关注
网站管理员工具最受欢迎的特性之一就是它能列出最常让您网站出现的前20个搜索查询和最常让用户点击您网站的前20个搜索查询。来自"热门搜索查询"的数据使您能够迅速查明哪些搜索查询使您的网站得以展示以及哪些搜索查询触发了点击。让我们以上星期对www.google.com/webmasters的统计数据作为一个例子来加以说明。


如您所见，谷歌网站管理员中心收到大量由搜索查询[小工具(gadgets) ] 带来的展示，但是并没有充分将这些展示转化为用户点击。点击 [小工具(gadgets) ] 可以查看您的网站是怎样出现在我们的搜索结果中的。您的标题和摘要看起来吸引人么？正如我的同事Michael最近所写到的，现在或许是您该对您的网站做一次大扫除的时候了——这是一个非常好的，几乎没有成本的抓住访问者注意力的方法。比如，我们可以改善内容摘要，使之从：

变得更易读，例如通过给URL加入一个元描述(meta description)的方式使之变为"使用网页小工具轻松地为您的网站加入很酷的动态内容…"

那么用户在访问您的站点时都做了些什么？他们是浏览了您的内容，还是很快就从您的站点跳了出来？为了查明这一点，谷歌Analytics（分析）会计算出您网站的"流失率"，也就是用户每次仅浏览一个网页的比例（例如，有些人只访问了站点的首页就离开了）。这有助于衡量您站点的目标网页的质量和访问流量的高低。毕竟，您费尽千辛万苦让用户访问到您的网站，还是希望他们能多停留一会儿的！您可以查看Analytics（分析）日志，了解更多关于"流失率"的详细信息。

2.进行智能的地域锁定
假设您有一家网上公司，目标市场在日本。网站管理员工具使您能够为自己的站点设定一个目标地域，在这里您可能会选择日本。但是，这样做并不是一个快捷的解决办法。您可以利用Analytics（分析）中的地图覆盖(Map overlay)功能来确认站点访问者的地理位置，这种功能可以精确到城市级别。您还可以查出哪些类型的用户在访问您的站点——包括他们所用的浏览器类型和连接速度。如果用户因为浏览器不兼容或连接速度太低而无法访问您的网站，或许您需要重新考虑自己网站的设计了。坚持这样做的话对您获得自己所期望的访问流量是大有帮助的。

3.控制对敏感内容的访问
假如有一天，您登录Analytics（分析），查看"按标题划分的内容"的数据时，没准会吃惊地发现用户正在访问您私人的或是存有隐私数据的网页。不用担心！进入网站管理员工具，使用URL 清除工具可以将这些网页从谷歌的搜索结果中清除。修改您的robots.txt文件，也能阻止谷歌机器人今后抓取到您的这部分网站内容。

如果您希望了解更多有关谷歌Analytics（分析）的使用技巧，请访问分析帮助中心。如果您想提出任何建议，敬请在本文后留言，或者登录我们的网站管理员支持论坛。

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]]> http://www.wuxiseo.com/articles/ppg%e7%9a%84%e4%bc%98%e5%8c%96.html/feed 企业网站如何成功开展网络营销？ http://www.wuxiseo.com/articles/%e4%bc%81%e4%b8%9a%e7%bd%91%e7%ab%99%e5%a6%82%e4%bd%95%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%bc%80%e5%b1%95%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%ef%bc%9f.html http://www.wuxiseo.com/articles/%e4%bc%81%e4%b8%9a%e7%bd%91%e7%ab%99%e5%a6%82%e4%bd%95%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%bc%80%e5%b1%95%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%ef%bc%9f.html#comments Tue, 30 Oct 2007 15:19:25 +0000 seo http://www.wuxiseo.com/articles/%e4%bc%81%e4%b8%9a%e7%bd%91%e7%ab%99%e5%a6%82%e4%bd%95%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%bc%80%e5%b1%95%e7%bd%91%e7%bb%9c%e8%90%a5%e9%94%80%ef%bc%9f.html 企业网站如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：
　　1．准确、客观的市场定位
　　网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:
　　(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
　　如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
　　所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。 　　所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。
　　(2) 分析网上竞争对手
　　网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 　　(3) 目标市场客户应用因特网的比率
　　网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
　　(4) 确定具体的营销目标
　　与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 　　(5) 准确的市场定位决定着营销方式
　　定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
　　2.运用各种技术手段进行网址宣传
　　(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。
　　(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
　　(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
　　(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
　　(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。
　　(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
　　(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
　　3、对客户的问题进行快速反馈
　　(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；
　　(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
　　4、充分运用面向技术的市场营销技术
　　成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
　　然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
　　5.虚拟服务“现实”化
　　Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
　 （1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键；
　 （2）网站内容宜客观、忌花哨；
　 （3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。

(载自无锡百度总代理)

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